E-adam ile tanışmaya hazır mısın?

Toplantı Planla

Ücretsiz araç

ROAS Hesaplama

Reklam harcamanızın ne kadar gelir ürettiğini saniyeler içinde hesaplayın. Reklam gelirinizi ve maliyetinizi girmeniz yeterli.

Yalnızca reklamdan gelen dönüşüm cirosu
Aynı tarih aralığındaki toplam harcama
ROAS sonucunuz
0,00x

Gelir ve reklam harcaması değerlerini girerek ROAS oranınızı hesaplayabilirsiniz.

Gelir
—
Reklam harcaması
—
Her 1 ₺ harcama için
—

ROAS nedir?

ROAS, reklam harcamanızın kaç katı gelir ürettiğini gösteren orandır. Reklam gelirinin reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur; 4 ROAS, harcanan her 1 TL'nin 4 TL gelir getirdiği anlamına gelir.

Dijital pazarlamada bu metriğin bu kadar sık kullanılmasının nedeni basit: tek bir sayıyla bütçenin çalışıp çalışmadığını söyler. Bir kampanyanın tıklama sayısı, erişimi veya etkileşimi ne kadar yüksek olursa olsun, ROAS düşükse o bütçe gelire dönüşmüyor demektir.

ROAS bir gelir metriğidir. Ürün maliyeti, kargo, iade ve komisyon gibi kalemler bu hesaba girmez; dolayısıyla yüksek ROAS her zaman yüksek kâr anlamına gelmez. Yine de kampanyaları birbiriyle kıyaslamanın, bütçeyi hangi kanala kaydıracağınıza karar vermenin en hızlı yolu budur.

ROAS hangi platformlarda kullanılır?

  • Google Ads: Performance Max ve alışveriş kampanyalarında "dönüşüm değeri / maliyet" olarak raporlanır.
  • Meta Ads: Facebook ve Instagram kampanyalarında "satın alma ROAS'ı" adıyla görünür.
  • TikTok ve diğer ağlar: Aynı mantıkla, dönüşüm değerinin harcamaya oranı.
  • Pazaryerleri: Trendyol, Hepsiburada ve Amazon reklam panellerinde satış getirisi olarak sunulur.

ROAS açılımı nedir?

ROAS, "Return on Ad Spend" ifadesinin kısaltmasıdır. Türkçede reklam harcamasının getirisi ya da reklam yatırımının geri dönüşü olarak kullanılır.

Bazı kaynaklarda "Return on Advertising Spend" biçiminde de geçer; ikisi aynı metriği tanımlar. Raporlarda genellikle "4x" veya "%400" şeklinde yazılır.

ROAS formülü nedir?

ROAS formülüROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması

Sonucu yüzde olarak ifade etmek isterseniz 100 ile çarpın: 3,5 ROAS aynı zamanda %350 demektir. Google Ads'in hedef ROAS teklif stratejisi bu yüzde biçimini ister.

ROAS nasıl hesaplanır?

Reklam gelirini reklam harcamasına bölün. 100.000 TL gelir ve 25.000 TL harcamada ROAS 4'tür; yani 1 TL harcama 4 TL gelir üretmiştir.

  1. Tarih aralığını sabitleyinGelir ve harcamayı aynı gün aralığından alın. Reklam paneli dönüşümü tıklama gününe, e-ticaret paneliniz sipariş gününe yazar; bu kayma kısa dönemlerde sonucu bozar.
  2. Yalnızca reklam gelirini alınOrganik arama, doğrudan trafik ve e-posta siparişlerini dışarıda bırakın. Aksi hâlde reklamın hak etmediği bir başarıyı ölçersiniz.
  3. Geliri harcamaya bölünTüm platformlardaki harcamayı toplayın ve geliri bu tutara bölün. Çıkan sayı ROAS'ınızdır.

ROAS hesaplama örneği

25.000 ₺ reklam harcaması yapıp 100.000 ₺ gelir elde ettiğinizi düşünelim.

100.000 ÷ 25.000 = 4 ROAS

Bu sonuç, reklam için harcadığınız her 1 ₺ karşılığında 4 ₺ gelir elde ettiğiniz anlamına gelir.

ROAS hesaplama örnekleri

Farklı bütçe ve gelir kombinasyonlarının ROAS karşılıkları aşağıdaki gibidir. Tabloyu kendi rakamlarınızla kıyaslayarak hızlı bir fikir edinebilirsiniz.

Örnek reklam harcaması ve gelir senaryoları
Reklam harcamasıReklam geliriROASYüzde karşılığıHer 1 ₺ için
5.000 ₺10.000 ₺2,00x%2002 ₺ gelir
10.000 ₺35.000 ₺3,50x%3503,5 ₺ gelir
25.000 ₺100.000 ₺4,00x%4004 ₺ gelir
40.000 ₺260.000 ₺6,50x%6506,5 ₺ gelir
60.000 ₺54.000 ₺0,90x%900,9 ₺ gelir

Son satıra dikkat: ROAS 1'in altındayken kampanya harcadığından daha az gelir üretiyor demektir. Bu durumda ilk bakılacak yerler kitle seçimi, ürün sayfası ve tıklama maliyetidir.

Hedef ROAS nedir?

Hedef ROAS, bir kampanyanın ulaşması istenen minimum getiri oranıdır. Her 1 TL harcamadan 4 TL gelir bekliyorsanız hedef ROAS 4'tür.

Hedef ROAS, geçmiş performansınıza ve kâr beklentinize göre belirlenir. Google Ads ve Meta Ads gibi platformlarda bu değeri teklif stratejisine girdiğinizde algoritma, bütçeyi belirlediğiniz orana ulaşma ihtimali yüksek kullanıcılara yönlendirir.

  • Yeni kampanyada hedefi mevcut ortalamanızın hemen üstüne kurun, algoritmaya alan bırakın.
  • Hedefi çok yüksek tutmak gösterimi kısar; kampanya veri toplayamadan durur.
  • Değişiklik yaparken tek seferde %20'den fazla oynamayın, öğrenme evresi sıfırlanır.
  • Yeniden pazarlama kampanyalarına soğuk kitleyle aynı hedefi vermeyin; doğası gereği daha yüksek getiri üretirler.

ROAS ve ROI arasındaki fark nedir?

ROAS yalnızca reklam harcamasının getirisini ölçer, ROI ise tüm maliyetleri hesaba katarak gerçek kârlılığı gösterir. ROAS kampanya performansını, ROI genel yatırım kârlılığını anlatır.

İki metriğin karşılaştırması
MetrikFormülNeyi ölçer?Ne zaman bakılır?
ROASGelir ÷ Reklam harcamasıKampanya verimliliğiGünlük ve haftalık optimizasyonda
ROI(Gelir − Toplam maliyet) ÷ Toplam maliyet × 100Gerçek yatırım kârlılığıAylık ve çeyreklik bütçe kararında

Pratikte ikisi birlikte okunur: ROAS reklamın işini yapıp yapmadığını, ROI ise ay sonunda gerçekten para kazanıp kazanmadığınızı söyler.

ROAS nasıl artırılır?

ROAS'ı yükseltmenin iki yolu var: aynı harcamayla daha çok gelir üretmek veya aynı geliri daha az harcamayla almak. Aşağıdaki başlıklar, etkisi en hızlı görülenden başlayarak sıralandı.

  • Ürün sayfası dönüşümünü yükseltin. Dönüşüm oranındaki küçük bir artış, tıklama maliyetini düşürmekten çoğu zaman daha çok getiri sağlar.
  • Sepet ortalamasını büyütün. Ücretsiz kargo eşiği, paket ürün ve tamamlayıcı öneriler harcamayı değiştirmeden geliri yukarı çeker.
  • Ürün feed'ini düzeltin. Eksik GTIN, zayıf başlık ve düşük çözünürlüklü görsel alışveriş kampanyalarında sessizce bütçe yakar.
  • Arama terimlerini temizleyin. Dönüşmeyen sorguları negatif kelime listesine ekleyerek boşa giden tıklamaları kesin.
  • Kitleyi önce daraltın. Yeniden pazarlama ve benzer kitlelerle kârlılığı kanıtlayın, ardından soğuk kitleye açılın.
  • Dönüşüm takibini doğrulayın. Eksik ölçüm yüzünden düşük görünen ROAS, var olmayan bir sorunu yönetmenize yol açar.
  • Mobil hızı iyileştirin. Yavaş açılan ürün sayfası, ödenmiş tıklamayı daha ilk saniyede kaybettirir.

Sıkça sorulan sorular

Return on Ad Spend. Türkçede reklam harcamasının getirisi ya da reklam yatırımının geri dönüşü olarak kullanılır.

Oranı 100 ile çarpın. 4,2 ROAS %420 demektir. Google Ads'in hedef ROAS alanı bu yüzde biçimini ister.

İki tarafı aynı temele oturtun. Geliri KDV dahil alıyorsanız reklam harcamasına da KDV'yi ekleyin, ya da her ikisini KDV'den arındırın. Karışık kullanım ROAS'ı yapay olarak yüksek gösterir.

İkisi de kendi atıf penceresine göre doğru. Aynı satışı iki platform da sahiplenebildiği için toplamları gerçek geliri aşabilir. Nihai karar için e-ticaret panelinizdeki gerçek ciroyu referans alın.

Dönüşüm sayısı düşükken ROAS çok oynar. Karar vermeden önce kampanya başına yeterli dönüşüm birikmesini beklemek daha sağlıklıdır.

Her zaman değil. Yeni müşteri kazanımında ilk siparişteki ROAS düşük görünebilir ama müşteri tekrar alıyorsa kampanya uzun vadede kârlı olabilir. Kapatmadan önce tekrar satın alma oranına bakın.

ROAS ile birlikte bakılan hesaplamalar

Tek bir metrik resmin tamamını göstermez. ROAS sonucunuzu aşağıdaki hesaplamalarla birlikte okuyun ya da tüm pazarlama hesaplama araçlarına göz atın.

Dijital Dünyada
Tüm Adımlarınızda
Yanınızdayız!

Destek Ekibi 💬

WhatsApp