E-adam ile tanışmaya hazır mısın?

Toplantı Planla

Ücretsiz araç

Başabaş ROAS Hesaplama

Reklamlarınızın zarar etmemesi için ulaşması gereken en düşük ROAS değerini hesaplayın. Satış fiyatınızı ve sipariş başı maliyetlerinizi girmeniz yeterli.

Bir siparişin ortalama tutarı
Sipariş başına ürün ya da hizmet maliyeti
Kargo, ödeme komisyonu, pazaryeri payı, paketleme
Başabaş ROAS sonucunuz
0,00x

Satış fiyatı ve sipariş başı maliyetlerinizi girerek başabaş ROAS değerinizi hesaplayabilirsiniz.

Katkı payı (sipariş başı)
—
Katkı marjı
—
Başabaş CPA
—

Başabaş ROAS nedir?

Başabaş ROAS, reklam harcamasının sipariş başına kalan katkı payını tamamen tükettiği, yani ne kâr ne zarar edilen ROAS değeridir. 1 ÷ Katkı marjı formülüyle bulunur; %40 katkı marjında başabaş ROAS 2,5'tir.

4 ROAS iyi mi kötü mü sorusunun cevabı buradadır. %60 katkı marjıyla çalışan bir marka için 4 ROAS çok kârlıdır; %20 marjla çalışan bir mağaza için 4 ROAS bile zarardır. Hedef ROAS'ı belirlemeden önce başabaş noktanızı bilmeniz gerekir.

Aynı hesap sipariş başına harcayabileceğiniz en yüksek reklam tutarını da verir. Buna başabaş CPA denir ve katkı payına eşittir.

Başabaş ROAS formülü nedir?

Başabaş ROAS formülüBaşabaş ROAS = Satış Fiyatı ÷ (Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Değişken Giderler)

Kısa yazımı: Başabaş ROAS = 1 ÷ Katkı marjı. Katkı marjı = (Satış fiyatı − Değişken maliyetler) ÷ Satış fiyatı.

Kira ve maaş gibi sabit giderler bu hesaba girmez. Onlar reklamdan bağımsız olarak her ay ödenir; reklamın görevi önce değişken maliyetleri, sonra sabit giderleri karşılayacak katkıyı üretmektir.

Başabaş ROAS nasıl hesaplanır?

Satış fiyatından ürün maliyetini ve değişken giderleri çıkarıp katkı payını bulun, satış fiyatını bu tutara bölün. 1.000 TL satış ve 600 TL toplam değişken maliyette başabaş ROAS 2,5'tir.

  1. Satış fiyatını KDV hariç alınReklam panelleri dönüşüm değerini genelde KDV dahil raporlar; hesabı KDV hariç tutarla yapın.
  2. Değişken maliyetleri toplayınÜrün maliyeti, kargo, ödeme ve pazaryeri komisyonu, paketleme ve ortalama iade kaybı.
  3. Fiyatı katkı payına bölünSonuç başabaş ROAS'tır. Katkı payının kendisi ise sipariş başına harcayabileceğiniz en yüksek reklam tutarıdır.

Başabaş ROAS hesaplama örneği

Ortalama siparişiniz 1.000 ₺. Ürün maliyeti 450 ₺, kargo ve komisyon 150 ₺.

1.000 ÷ (1.000 − 450 − 150) = 2,5 başabaş ROAS

ROAS 2,5'in altına düşerse her satış zarar ettirir. Sipariş başına reklama en fazla 400 ₺ harcayabilirsiniz.

Başabaş ROAS hesaplama örnekleri

Farklı fiyat ve maliyet yapılarında başabaş ROAS:

Örnek senaryolar
Satış fiyatıÜrün maliyetiDiğer giderlerBaşabaş ROASKatkı marjı
1.000 ₺250 ₺100 ₺1,54 x%65
1.000 ₺450 ₺150 ₺2,50 x%40
600 ₺330 ₺90 ₺3,33 x%30
400 ₺260 ₺60 ₺5,00 x%20

Katkı marjı düştükçe başabaş ROAS hızla yükselir. %20 marjla çalışan bir işin zarar etmemesi için 5 ROAS gerekir; bu yüzden düşük marjlı ürünlerde reklamdan önce fiyat ve maliyet yapısına bakmak gerekir.

Başabaş ROAS'tan hedef ROAS'a nasıl geçilir?

Hedef ROAS, başabaş ROAS'ın üzerinde ve istediğiniz kârı bırakacak noktada olmalıdır. Hedef ROAS = 1 ÷ (Katkı marjı − İstenen kâr marjı) formülüyle bulunur.

%40 katkı marjıyla çalışıp her siparişte %15 kâr bırakmak istiyorsanız: 1 ÷ (0,40 − 0,15) = 4 hedef ROAS. Google Ads hedef ROAS alanına bunu %400 olarak girersiniz.

  • Yeni müşteri kampanyalarında: Tekrar alım oranınız yüksekse başabaşa yakın bir hedef kabul edilebilir.
  • Yeniden pazarlamada: Sıcak kitle daha kolay dönüştüğü için hedefi daha yüksek tutun.
  • Pazaryeri reklamlarında: Komisyon payını değişken gidere eklemeyi unutmayın; başabaş belirgin biçimde yükselir.

Başabaş ROAS nasıl düşürülür?

Başabaş ROAS'ı düşürmek, reklamın daha zor koşullarda da kâr etmesini sağlar. Bunun yolu katkı marjını büyütmektir.

  • Sepet ortalamasını yükseltin. Kargo ve paketleme gibi sipariş başı sabit giderler büyük sepette daha az pay alır.
  • Kargo anlaşmanızı yenileyin. Kargo maliyetindeki küçük bir düşüş düşük fiyatlı ürünlerde marjı belirgin şekilde artırır.
  • Paket ve set satışı yapın. Tek siparişte birden fazla ürün göndermek değişken gideri böler.
  • İade oranını düşürün. Beden tablosu, net ürün görseli ve doğru açıklama iade kaybını azaltır.
  • Ödeme komisyonunu kıyaslayın. Sanal POS ve ödeme altyapısı oranları sağlayıcıya göre değişir.

Sıkça sorulan sorular

Hayır. Başabaş ROAS sıfır kâr noktasıdır; hedef ROAS ise bunun üstünde, istediğiniz kârı bırakan değerdir.

Katkı marjı %50 ise başabaş ROAS 1 ÷ 0,50 = 2'dir. Dikkat: buradaki marj ürün maliyetinden sonra kargo ve komisyon da düşülmüş katkı marjı olmalı.

Hayır. KDV sizin geliriniz değildir. Satış fiyatını KDV hariç alın ve reklam panelindeki dönüşüm değerini de aynı temele getirin.

Başabaş ROAS sipariş düzeyinde bir hesaptır. Sabit giderleri karşılayıp karşılamadığınızı görmek için aylık toplam katkı payını sabit giderlerle kıyaslayın.

Başabaş ROAS ile birlikte bakılan hesaplamalar

Tek bir metrik resmin tamamını göstermez. Başabaş ROAS sonucunuzu aşağıdaki hesaplamalarla birlikte okuyun ya da tüm pazarlama hesaplama araçlarına göz atın.

Dijital Dünyada
Tüm Adımlarınızda
Yanınızdayız!

Destek Ekibi 💬

WhatsApp