E-adam ile tanışmaya hazır mısın?

Toplantı Planla

Ücretsiz araç

Brüt Kâr Marjı Hesaplama

Satışlarınızdan ürün maliyeti düşüldükten sonra yüzde kaç kaldığını hesaplayın. Satış gelirinizi ve satılan malın maliyetini girmeniz yeterli.

Dönemdeki net satış, iadeler düşülmüş
Ürün alış ya da üretim maliyeti
Brüt kâr marjı sonucunuz
%0,00

Satış gelirinizi ve satılan malın maliyetini girerek brüt kâr marjınızı hesaplayabilirsiniz.

Brüt kâr
—
Satış geliri
—
Her 100 ₺ satıştan
—

Brüt kâr marjı nedir?

Brüt kâr marjı, satış gelirinden satılan malın maliyeti düşüldükten sonra kalan tutarın satışa oranıdır. 500.000 TL satış ve 300.000 TL ürün maliyetinde brüt kâr 200.000 TL, brüt kâr marjı %40'tır.

Brüt kâr marjı, ürününüzün fiyatlama gücünü gösterir. Kira, maaş ve reklam gibi giderler bu kalan paydan karşılanır; marj düşükse geri kalan her gider için alan daralır.

Pazarlamada brüt marj kritik bir eşiktir, çünkü reklamın taşıyabileceği maliyetin üst sınırını belirler. Başabaş ROAS ve LTV hesapları da bu oranla yapılır.

Brüt kâr marjı formülü nedir?

Brüt kâr marjı formülüBrüt Kâr Marjı = (Satış Geliri − Satılan Malın Maliyeti) ÷ Satış Geliri × 100

Satılan malın maliyetine ürünün alış ya da üretim maliyeti, gümrük ve depoya giriş nakliyesi dahildir. Müşteriye kargo, reklam ve komisyon genelde faaliyet gideri olarak ayrıca izlenir.

Brüt kâr marjı nasıl hesaplanır?

Satış gelirinden satılan malın maliyetini çıkarın, sonucu satış gelirine bölüp 100 ile çarpın. 500.000 TL satış ve 300.000 TL maliyette brüt kâr marjı %40'tır.

  1. Net satışı alınKDV hariç, iade ve indirimler düşülmüş satış gelirini kullanın.
  2. Satılan malın maliyetini bulunYalnızca o dönemde satılan ürünlerin maliyetini alın, stoktaki ürünleri değil.
  3. Farkı satışa bölün(Satış − Maliyet) ÷ Satış × 100. Sonuç brüt kâr marjıdır.

Brüt kâr marjı hesaplama örneği

Bir ayda 500.000 ₺ satış yaptınız, satılan ürünlerin maliyeti 300.000 ₺.

(500.000 − 300.000) ÷ 500.000 × 100 = %40

Her 100 ₺'lik satıştan 40 ₺ brüt kâr kalıyor; giderler bu 40 ₺'den karşılanacak.

Brüt kâr marjı hesaplama örnekleri

Farklı satış ve maliyet senaryolarında brüt kâr marjı:

Örnek senaryolar
Satış geliriSatılan malın maliyetiBrüt kâr marjı
500.000 ₺300.000 ₺%40,00
250.000 ₺100.000 ₺%60,00
1.000.000 ₺750.000 ₺%25,00
80.000 ₺24.000 ₺%70,00

Kâr marjı ile kâr oranı (markup) arasındaki fark nedir?

Kâr marjı kârı satış fiyatına, kâr oranı (markup) ise kârı maliyete böler. 60 TL'ye alınıp 100 TL'ye satılan üründe kâr marjı %40, kâr oranı %66,7'dir.

Fiyatlama yaparken bu ikisini karıştırmak sık rastlanan bir hatadır. “Maliyetin üzerine %40 koyalım” derseniz marjınız %40 değil, yaklaşık %28,6 olur.

  • Marjdan fiyata: Satış fiyatı = Maliyet ÷ (1 − Hedef marj). %40 marj için 60 TL maliyet 100 TL fiyat demektir.
  • Kâr oranından fiyata: Satış fiyatı = Maliyet × (1 + Kâr oranı).

Brüt kâr marjı nasıl artırılır?

Brüt marj fiyat ve maliyet arasındaki farktır; ikisinden birini hareket ettiren her adım marjı değiştirir.

  • Fiyat testi yapın. Küçük fiyat artışları talebi beklenenden az etkileyebilir; kontrollü olarak deneyin.
  • Tedarikçi koşullarını yenileyin. Hacim indirimi ve ödeme vadesi pazarlığı maliyeti düşürür.
  • Ürün karmasını değiştirin. Yüksek marjlı ürünleri reklamda ve sitede öne çıkarın.
  • İndirimleri disipline edin. Sürekli kampanya müşteriyi indirimi beklemeye alıştırır ve ortalama marjı aşındırır.
  • Paket ürün oluşturun. Tamamlayıcı ürünleri setleyerek algılanan değeri yükseltin.

Sıkça sorulan sorular

Brüt marj yalnızca ürün maliyetini düşer; net marj kira, maaş, reklam, vergi ve faiz dahil tüm giderleri düşer. Net marj her zaman brüt marjdan düşüktür.

Kategoriye göre değişir. Elektronikte düşük, kozmetik ve kendi markalı ürünlerde yüksek marjlar görülür. Reklamla büyüyen bir e-ticaret için %40'ın üzeri rahat bir alan bırakır.

Hayır. Satışı ve maliyeti KDV hariç tutarlarla hesaplayın.

Ürünü maliyetinin altında satarsanız evet. Bu durumda her satış, gider düşülmeden önce bile zarar ettirir.

Brüt kâr marjı ile birlikte bakılan hesaplamalar

Tek bir metrik resmin tamamını göstermez. Brüt kâr marjı sonucunuzu aşağıdaki hesaplamalarla birlikte okuyun ya da tüm pazarlama hesaplama araçlarına göz atın.

Dijital Dünyada
Tüm Adımlarınızda
Yanınızdayız!

Destek Ekibi 💬

WhatsApp