E-adam ile tanışmaya hazır mısın?

Toplantı Planla

Ücretsiz araç

ROI Hesaplama

Bir kampanyanın ya da yatırımın tüm maliyetler düşüldükten sonra ne kadar kazandırdığını hesaplayın. Elde edilen geliri ve toplam maliyeti girmeniz yeterli.

Yatırımdan doğrudan gelen toplam gelir
Reklam, ürün, kargo, ekip ve diğer tüm giderler
ROI sonucunuz
%0,00

Elde ettiğiniz geliri ve toplam maliyetinizi girerek yatırım getirinizi hesaplayabilirsiniz.

Net kazanç
—
Toplam maliyet
—
Her 1 ₺ yatırım için
—

ROI nedir?

ROI, bir yatırımın maliyetine göre ne kadar net kazanç sağladığını gösteren yüzdedir. Net kazanç toplam maliyete bölünüp 100 ile çarpılarak bulunur; 120.000 TL maliyetle 180.000 TL gelir elde edilen bir yatırımın ROI'si %50'dir.

ROI, pazarlamada “gerçekten para kazandık mı” sorusunun cevabıdır. ROAS yalnızca reklam harcamasını hesaba katarken ROI ürün maliyeti, kargo, komisyon, ekip ve araç giderlerini de içerir.

Bu yüzden 5 ROAS'lık bir kampanya negatif ROI verebilir. Tersine, düşük ROAS'lı ama yüksek marjlı bir kampanya güçlü bir ROI üretebilir.

ROI açılımı nedir?

ROI, “Return on Investment” ifadesinin kısaltmasıdır. Türkçede yatırım getirisi ya da yatırımın geri dönüş oranı olarak kullanılır.

ROI formülü nedir?

ROI formülüROI = (Gelir − Toplam Maliyet) ÷ Toplam Maliyet × 100

Pay kısmına net kârı yazdığınız için sonuç negatif çıkabilir. %0 ROI başabaş, %100 ROI ise yatırımın iki katına çıktığı anlamına gelir.

ROI nasıl hesaplanır?

Gelirden toplam maliyeti çıkarıp net kazancı bulun, bunu toplam maliyete bölüp 100 ile çarpın. 180.000 TL gelir ve 120.000 TL maliyette ROI %50'dir.

  1. Geliri belirleyinYatırımın doğrudan ürettiği geliri alın; KDV ve iadeleri düşün.
  2. Tüm maliyetleri toplayınReklam harcaması, ürün maliyeti, kargo, komisyon, ajans, yazılım ve ekip payı.
  3. Net kazancı maliyete bölün(Gelir − Maliyet) ÷ Maliyet × 100. Çıkan yüzde ROI'nizdir.

ROI hesaplama örneği

Bir kampanya için toplam 120.000 ₺ harcadınız ve 180.000 ₺ gelir elde ettiniz.

(180.000 − 120.000) ÷ 120.000 × 100 = %50 ROI

Yatırdığınız her 1 ₺, maliyetini çıkardıktan sonra 0,50 ₺ net kazanç bıraktı.

ROI hesaplama örnekleri

Farklı gelir ve maliyet senaryolarında ROI:

Örnek senaryolar
GelirToplam maliyetROIDurum
150.000 ₺100.000 ₺%50,00Kârlı
180.000 ₺120.000 ₺%50,00Kârlı
300.000 ₺100.000 ₺%200,00Çok kârlı
90.000 ₺100.000 ₺%-10,00Zarar

ROI ile ROAS arasındaki fark nedir?

ROAS yalnızca reklam harcamasının getirdiği geliri ölçer; ROI ise tüm maliyetler düşüldükten sonraki kârı ölçer. ROAS kampanya verimliliğini, ROI işin gerçekten para kazanıp kazanmadığını gösterir.

  • ROAS formülü: Reklam geliri ÷ Reklam harcaması. Kat olarak yazılır (4x).
  • ROI formülü: (Gelir − Toplam maliyet) ÷ Toplam maliyet. Yüzde olarak yazılır (%50).
  • Ne zaman hangisi: Günlük optimizasyonda ROAS, aylık ve çeyreklik bütçe kararında ROI.

ROI nasıl artırılır?

ROI'yi artırmak için ya aynı maliyetle daha çok gelir üretirsiniz ya da aynı geliri daha düşük maliyetle alırsınız.

  • Kâr marjı yüksek ürünleri öne çıkarın. Reklam bütçesini en çok satan değil en çok kâr bırakan ürünlere yönlendirin.
  • Tekrar satın almayı artırın. İkinci siparişin edinim maliyeti çok düşük olduğu için ROI'yi hızla yükseltir.
  • Değişken giderleri pazarlık edin. Kargo, ödeme komisyonu ve paketleme maliyetindeki küçük düşüşler doğrudan kâra yansır.
  • Zarar eden kanalları kesin. Kanal bazında ROI hesaplayın; negatif olanların bütçesini kaydırın.
  • Ölçümü düzeltin. Gelirin hangi yatırımdan geldiğini doğru ölçmeden ROI tahmine dönüşür.

Sıkça sorulan sorular

Evet. Gelir maliyeti karşılamıyorsa ROI negatiftir. %−10 ROI, yatırılan her 1 TL'nin 0,10 TL zararla döndüğünü gösterir.

Sektöre ve süreye bağlıdır. Genel bir kural olarak pozitif ve sermayenizin alternatif getirisinin, örneğin mevduat faizinin üzerinde olan ROI anlamlıdır.

Yatırımın payına düşen sabit giderleri eklemek daha gerçekçi bir sonuç verir. Kıyaslama yapacaksanız tüm yatırımlar için aynı yöntemi kullanın.

Kâr marjınızı biliyorsanız evet. Yaklaşık olarak ROI = ROAS × Katkı marjı − 1. 4 ROAS ve %40 katkı marjı, %60 ROI'ye karşılık gelir.

ROI ile birlikte bakılan hesaplamalar

Tek bir metrik resmin tamamını göstermez. ROI sonucunuzu aşağıdaki hesaplamalarla birlikte okuyun ya da tüm pazarlama hesaplama araçlarına göz atın.

Dijital Dünyada
Tüm Adımlarınızda
Yanınızdayız!

Destek Ekibi 💬

WhatsApp