E-adam ile tanışmaya hazır mısın?

Toplantı Planla

Ücretsiz araç

MER Hesaplama

Tüm kanallardaki pazarlama harcamanızın toplam ciroya oranını hesaplayın. Platformların atıf farklarından etkilenmeyen tek bir verimlilik değeri elde edin.

Tüm kanallardan gelen satış, KDV hariç
Google, Meta, TikTok, influencer ve diğer kanallar
MER sonucunuz
0,00x

Toplam cironuzu ve tüm pazarlama harcamanızı girerek MER değerinizi hesaplayabilirsiniz.

Toplam ciro
—
Pazarlama harcaması
—
Pazarlamanın cirodaki payı
—

MER nedir?

MER, işletmenin toplam cirosunun toplam pazarlama harcamasına bölünmesiyle bulunan orandır. Blended ROAS olarak da bilinir; 1,2 milyon TL ciro ve 240.000 TL pazarlama harcaması, 5 MER demektir.

Platform ROAS'ları her satışı kendine yazmaya meyillidir. Aynı müşteri Instagram'da reklamı görüp Google'da arayarak satın aldığında, iki platform da bu satışı sahiplenebilir. Sonuçta platform raporlarının toplamı gerçek cironuzu aşar.

MER bu sorunu atlar: gerçek kasaya giren parayı gerçek harcamayla kıyaslar. Organik ve doğrudan satışları da içerdiği için reklamın marka ve tekrar alım üzerindeki dolaylı etkisini de yakalar.

MER açılımı nedir?

MER, “Marketing Efficiency Ratio” ifadesinin kısaltmasıdır. Türkçede pazarlama verimlilik oranı olarak kullanılır; aynı metriğe blended ROAS ya da toplam ROAS da denir.

MER formülü nedir?

MER formülüMER = Toplam Ciro ÷ Toplam Pazarlama Harcaması

Tersini yüzde olarak yazarsanız pazarlama harcamasının cirodaki payını bulursunuz: 5 MER, cironun %20'sinin pazarlamaya gittiği anlamına gelir.

MER nasıl hesaplanır?

Tüm kanallardan gelen toplam ciroyu toplam pazarlama harcamasına bölün. 1.200.000 TL ciro ve 240.000 TL harcamada MER 5'tir.

  1. Toplam ciroyu alınE-ticaret panelinizden ya da muhasebenizden, iadeler düşülmüş ve KDV hariç toplam satışı alın.
  2. Tüm harcamaları toplayınReklam platformları, influencer, affiliate ve ajans ücretlerini aynı dönem için toplayın.
  3. Ciroyu harcamaya bölünSonuç MER'dir. Ay ay takip edip trendine bakın.

MER hesaplama örneği

Bir mağaza ayda 1.200.000 ₺ ciro yaptı. Google, Meta ve influencer harcamalarının toplamı 240.000 ₺.

1.200.000 ÷ 240.000 = 5 MER

Pazarlamaya harcanan her 1 ₺ için kasaya 5 ₺ giriyor; cironun %20'si pazarlamaya gidiyor.

MER hesaplama örnekleri

Farklı ciro ve harcama düzeylerinde MER:

Örnek senaryolar
Toplam ciroPazarlama harcamasıMER
500.000 ₺50.000 ₺10,00 x
1.200.000 ₺240.000 ₺5,00 x
2.000.000 ₺500.000 ₺4,00 x
800.000 ₺320.000 ₺2,50 x

MER ile ROAS arasındaki fark nedir?

ROAS tek bir kampanya ya da platformun kendi ölçtüğü geliri, MER ise işletmenin tüm cirosunu tüm pazarlama harcamasıyla kıyaslar. ROAS günlük optimizasyonda, MER bütçe ve kârlılık kararında kullanılır.

İkisini birlikte izlemek size bir uyarı sistemi verir: platform ROAS'ı artarken MER düşüyorsa platformlar aynı satışları birbirinden sahipleniyor ya da reklam zaten satın alacak kişilere gösteriliyor olabilir.

  • ROAS: Reklam paneli verisi, atıf penceresine bağlı, kampanya kıyasına uygun.
  • MER: Muhasebe verisi, atıftan bağımsız, toplam büyümenin sürdürülebilirliğini gösterir.

MER nasıl yükseltilir?

MER, pazarlama dışı her şeyden de etkilenir. Bu yüzden onu yükseltmek yalnızca reklam ekibinin değil, ürün ve müşteri deneyiminin de işidir.

  • Tekrar alımı artırın. E-posta, SMS ve sadakat programıyla gelen ikinci siparişin reklam maliyeti neredeyse sıfırdır.
  • Marka aramalarını büyütün. Bilinirlik kampanyaları kısa vadede ROAS'ı düşürse de organik ve marka aramalarını artırarak MER'i yükseltir.
  • Kanallar arası çakışmayı azaltın. Aynı kişiyi her platformda yeniden pazarlamak harcamayı artırıp ciroyu değiştirmeyebilir.
  • Dönüşüm oranını yükseltin. Sitedeki her iyileştirme tüm kanalların verimini aynı anda artırır.
  • Ölçek kararını MER'e göre verin. Bütçe artırırken MER'in başabaş seviyenin altına düşmediğini kontrol edin.

Sıkça sorulan sorular

Kâr marjınıza bağlıdır. Başabaş MER = 1 ÷ Katkı marjı. %40 katkı marjında MER 2,5'in üzerindeyse pazarlama genel olarak kâr bırakıyor demektir.

Tutarlı olduğunuz sürece iki yol da doğrudur. Ajans ve araç maliyetlerini de eklemek daha gerçekçi bir verimlilik resmi verir.

Evet, iki terim de toplam cironun toplam pazarlama harcamasına oranını ifade eder.

Organik satışlar azalıyor, platformlar aynı satışları çift sayıyor ya da yeni harcama zaten gelecek müşterilere gidiyor olabilir. Kanal kanal artımsal etkiyi test edin.

MER ile birlikte bakılan hesaplamalar

Tek bir metrik resmin tamamını göstermez. MER sonucunuzu aşağıdaki hesaplamalarla birlikte okuyun ya da tüm pazarlama hesaplama araçlarına göz atın.

Dijital Dünyada
Tüm Adımlarınızda
Yanınızdayız!

Destek Ekibi 💬

WhatsApp