E-adam ile tanışmaya hazır mısın?

Toplantı Planla

Ücretsiz araç

Reklam Bütçesi Hesaplama

Ciro hedefinize ulaşmak için ne kadar reklam bütçesi gerektiğini hesaplayın. Hedef ciro, beklenen ROAS ve sepet ortalamanızı girmeniz yeterli.

Reklam kanallarından gelmesini beklediğiniz satış
Geçmiş ortalamanız ya da hedefiniz
Ortalama sipariş tutarı
Gereken aylık bütçe
0,00₺

Hedef cironuzu, beklenen ROAS'ı ve sepet ortalamanızı girerek gereken reklam bütçesini hesaplayabilirsiniz.

Gereken sipariş
—
Hedef CPA
—
Günlük bütçe (30 gün)
—

Reklam bütçesi nasıl belirlenir?

Reklam bütçesi, reklamdan beklenen cironun beklenen ROAS'a bölünmesiyle bulunur. Ayda 500.000 TL reklam cirosu hedefleyen ve 4 ROAS bekleyen bir işletmenin yaklaşık 125.000 TL aylık bütçeye ihtiyacı vardır.

Bütçeyi “geçen ay ne harcadık” sorusuyla değil, “bu ay ne satmak istiyoruz” sorusuyla planlamak harcamayı hedefe bağlar. Böylece bütçe artırımı ya da kesintisi tartışması bir sayı üzerinden yapılır.

Bu hesap bir başlangıç noktasıdır. Bütçe büyüdükçe platform daha az ilgili kişilere de ulaşmak zorunda kalır ve ROAS genelde düşer. Bu yüzden büyük artışları kademeli yapın.

Reklam bütçesi formülü nedir?

Reklam bütçesi formülüReklam Bütçesi = Hedef Reklam Cirosu ÷ Beklenen ROAS

Sipariş üzerinden de gidebilirsiniz: Bütçe = Gereken sipariş sayısı × Hedef CPA. Gereken sipariş = Hedef ciro ÷ Sepet ortalaması; Hedef CPA = Sepet ortalaması ÷ ROAS.

Reklam bütçesi nasıl hesaplanır?

Reklamdan beklediğiniz ciroyu beklenen ROAS'a bölün. 500.000 TL hedef ve 4 ROAS için gereken bütçe 125.000 TL'dir; günlük yaklaşık 4.167 TL eder.

  1. Reklam cirosu hedefini ayırınToplam ciro hedefinden organik, doğrudan ve e-posta kaynaklı satışları çıkarın; geriye reklamdan beklenen kısım kalır.
  2. Gerçekçi bir ROAS seçinSon 3 ayın ortalamasını alın. Başabaş ROAS'ın altında bir değerle plan yapmayın.
  3. Bölün ve güne yayınCiroyu ROAS'a bölüp aylık bütçeyi bulun, 30'a bölerek günlük bütçeye çevirin.

Reklam bütçesi hesaplama örneği

Ayda reklamdan 500.000 ₺ ciro bekliyorsunuz. Ortalama ROAS'ınız 4, sepet ortalamanız 800 ₺.

500.000 ÷ 4 = 125.000 ₺ aylık bütçe

625 sipariş gerekiyor; sipariş başına hedef CPA 200 ₺, günlük bütçe yaklaşık 4.167 ₺.

Reklam bütçesi hesaplama örnekleri

Farklı ciro hedefleri ve ROAS beklentilerinde gereken bütçe:

Örnek senaryolar
Hedef reklam cirosuBeklenen ROASSepet ortalamasıAylık bütçe
200.000 ₺5 x500 ₺40.000,00 ₺
500.000 ₺4 x800 ₺125.000,00 ₺
500.000 ₺3 x800 ₺166.666,67 ₺
1.000.000 ₺3,50 x1.200 ₺285.714,29 ₺

Bütçeyi artırırken nelere dikkat etmeli?

Bütçeyi bir seferde %20–30'dan fazla artırmak platformların öğrenme evresini bozabilir ve ROAS'ı geçici olarak düşürür. Kademeli artırın ve her adımda ROAS'ın başabaş seviyenin üzerinde kaldığını kontrol edin.

  • Azalan getiri: İlk bütçe en sıcak kitleye gider; ek bütçe daha soğuk kitleye ulaşır, ROAS genelde düşer.
  • Sezon: İndirim dönemlerinde CPM artar; aynı ciro için daha yüksek bütçe planlayın.
  • Nakit akışı: Reklam peşin ödenir, ciro iade süresi ve ödeme vadesiyle gelir; bütçeyi nakde göre de kontrol edin.

Reklam bütçesini verimli kullanmanın yolları

Aynı ciroyu daha düşük bütçeyle almak, ROAS'ı yükseltmekle aynı şeydir. Aşağıdaki adımlar bütçe planını daha güvenilir yapar.

  • Bütçeyi kanallara bölün. Arama, sosyal ve yeniden pazarlama için ayrı ROAS beklentisiyle ayrı bütçe planlayın.
  • Test bütçesi ayırın. Toplamın %10–15'ini yeni kitle ve kreatif testlerine bırakın.
  • Haftalık kontrol yapın. Ay sonunu beklemeden harcamanın hedef ciroya göre ilerleyişine bakın.
  • Zarar eden segmenti kesin. Başabaş ROAS'ın altında kalan kampanya, ürün ya da bölgeye ayrılan bütçeyi kaydırın.
  • Başabaş ROAS'ı bilin. Plana giren ROAS'ın kâr bıraktığından emin olun; aksi hâlde ciro hedefi zararla tutturulur.

Sıkça sorulan sorular

Sabit bir oran yoktur; MER ve kâr marjınız belirler. Pazarlama payı = 1 ÷ MER. 5 MER ile çalışan bir işte cironun %20'si pazarlamaya gider.

Reklam platformları günlük bütçeyle çalışır ama planlama aylık yapılır. Aylık bütçeyi 30,4'e bölerek günlük bütçeyi bulun; Google Ads günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir, ay toplamını aşmaz.

Geçmiş veri yoksa başabaş ROAS'ınızın biraz üzerinde, temkinli bir değerle başlayın ve ilk 4–6 haftanın verisiyle planı güncelleyin.

Genelde hayır. Ek bütçe daha az ilgili kişilere ulaştığı için ROAS düşer. Kademeli artırıp ROAS'taki değişimi ölçün.

Reklam bütçesi ile birlikte bakılan hesaplamalar

Tek bir metrik resmin tamamını göstermez. Reklam bütçesi sonucunuzu aşağıdaki hesaplamalarla birlikte okuyun ya da tüm pazarlama hesaplama araçlarına göz atın.

Dijital Dünyada
Tüm Adımlarınızda
Yanınızdayız!

Destek Ekibi 💬

WhatsApp