E-adam ile tanışmaya hazır mısın?

Toplantı Planla

Ücretsiz araç

MRR Hesaplama

Aboneliklerinizden her ay düzenli olarak gelen geliri hesaplayın. Ödeme yapan müşteri sayınızı ve müşteri başı aylık ortalama gelirinizi girmeniz yeterli.

Aktif ücretli abonelik sayısı
İndirimler düşülmüş aylık ücret
MRR sonucunuz
0,00₺

Ödeme yapan müşteri sayınızı ve aylık ortalama gelirinizi girerek MRR değerinizi hesaplayabilirsiniz.

Ödeme yapan müşteri
—
ARPU
—
Yıllık karşılığı (ARR)
—

MRR nedir?

MRR, aboneliklerden her ay düzenli olarak gelen gelirdir. Ödeme yapan müşteri sayısının müşteri başı aylık ortalama gelirle çarpılmasıyla bulunur; 420 müşteri ve 850 TL ortalama ücretle MRR 357.000 TL'dir.

MRR, abonelik işlerinin ana büyüme göstergesidir. Tek seferlik kurulum ücretleri, danışmanlık ve iade edilen ödemeler MRR'a dahil edilmez; yalnızca her ay tekrarlanacak gelir sayılır.

Yıllık plan satıyorsanız yıllık tutarı 12'ye bölerek MRR'a ekleyin. Böylece aylık ve yıllık müşteriler aynı temelde ölçülür.

MRR açılımı nedir?

MRR, “Monthly Recurring Revenue” ifadesinin kısaltmasıdır. Türkçede aylık tekrarlayan gelir ya da aylık yinelenen gelir olarak kullanılır.

MRR formülü nedir?

MRR formülüMRR = Ödeme Yapan Müşteri Sayısı × Aylık Ortalama Gelir (ARPU)

MRR değişimini bileşenlerine ayırın: Yeni MRR + Genişleme MRR − Daralma MRR − Kayıp MRR = Net yeni MRR. Bu kırılım büyümenin nereden geldiğini gösterir.

MRR nasıl hesaplanır?

Ödeme yapan müşteri sayısını müşteri başı aylık ortalama gelirle çarpın. 420 × 850 TL = 357.000 TL MRR.

  1. Aktif ücretli abonelikleri sayınDeneme sürümündeki ve ödemesi başarısız olan hesapları dahil etmeyin.
  2. Aylık ortalama ücreti bulunİndirimleri düşün, yıllık planları 12'ye bölün.
  3. ÇarpınMüşteri × ARPU. Sonucu her ay aynı gün hesaplayın.

MRR hesaplama örneği

420 ücretli müşteriniz var ve indirimler düşüldükten sonra ortalama aylık ücret 850 ₺.

420 × 850 = 357.000 ₺ MRR

Her ay aboneliklerden 357.000 ₺ düzenli gelir elde ediyorsunuz; yıllık karşılığı 4.284.000 ₺.

MRR hesaplama örnekleri

Farklı müşteri sayısı ve ücret düzeylerinde MRR:

Örnek senaryolar
MüşteriARPUMRR
100 adet500 ₺50.000,00 ₺
420 adet850 ₺357.000,00 ₺
1.500 adet300 ₺450.000,00 ₺
60 adet4.500 ₺270.000,00 ₺

MRR büyümesi nasıl izlenir?

MRR'ı her ay yeni, genişleme, daralma ve kayıp bileşenlerine ayırarak izleyin. Toplam MRR artarken kayıp MRR da hızla büyüyorsa büyüme sürdürülebilir değildir.

  • Yeni MRR: Bu ay kazanılan müşterilerden gelen gelir.
  • Genişleme MRR: Plan yükseltme, ek kullanıcı ve ek modüllerden gelen artış.
  • Daralma MRR: Plan düşürme ve indirimden kaynaklanan azalış.
  • Kayıp MRR: İptal eden müşterilerin geliri.

MRR nasıl artırılır?

MRR'ı artırmanın üç yolu var: daha çok müşteri, müşteri başına daha çok gelir ve daha az kayıp.

  • Kademeli fiyatlama yapın. Büyüyen müşterinin doğal olarak üst plana geçebileceği bir yapı kurun.
  • Ek modül satın. Mevcut müşteriye yeni bir ihtiyaç için ek ürün sunun.
  • Churn'ü azaltın. Kaybedilen her müşteri yeni kazanılanın etkisini siler.
  • Yıllık plana teşvik verin. Yıllık ödeme nakit akışını güçlendirir ve kaybı azaltır.
  • Fiyatı düzenli gözden geçirin. Ürün geliştikçe fiyatın değeri yansıtıp yansıtmadığını kontrol edin.

Sıkça sorulan sorular

Hayır. Tek seferlik ücretler tekrarlanmadığı için MRR'a girmez.

Yıllık tutar 12'ye bölünerek her ay MRR'a eklenir.

Hayır. Yalnızca ödeme yapan aktif abonelikler MRR'a dahildir.

ARR, MRR'ın yıllık karşılığıdır: ARR = MRR × 12.

MRR ile birlikte bakılan hesaplamalar

Tek bir metrik resmin tamamını göstermez. MRR sonucunuzu aşağıdaki hesaplamalarla birlikte okuyun ya da tüm pazarlama hesaplama araçlarına göz atın.

Dijital Dünyada
Tüm Adımlarınızda
Yanınızdayız!

Destek Ekibi 💬

WhatsApp