E-adam ile tanışmaya hazır mısın?

Toplantı Planla

Ücretsiz araç

ARR Hesaplama

Aboneliklerinizin yıllık tekrarlayan gelir karşılığını hesaplayın. Aylık planlardan gelen geliri ve yıllık sözleşmelerin toplam tutarını girmeniz yeterli.

Aylık ödeyen müşterilerin aylık toplamı
Yıllık ödeyen müşterilerin yıllık toplamı (yoksa 0)
ARR sonucunuz
0,00₺

Aylık plan gelirinizi ve yıllık sözleşme tutarınızı girerek ARR değerinizi hesaplayabilirsiniz.

Aylık planlardan yıllık
—
Yıllık sözleşmeler
—
Aylık karşılığı (toplam MRR)
—

ARR nedir?

ARR, aboneliklerin bir yıllık tekrarlayan gelir karşılığıdır. Aylık planlardan gelen MRR'ın 12 ile çarpılıp yıllık sözleşmelerin tutarına eklenmesiyle bulunur; 250.000 TL aylık MRR ve 1.800.000 TL yıllık sözleşmeyle ARR 4.800.000 TL'dir.

ARR, yıllık sözleşmelerin yaygın olduğu B2B yazılım şirketlerinde ana büyüme ölçüsüdür. Yatırımcı sunumlarında ve şirket değerlemesinde en sık kullanılan gelir göstergesidir.

ARR bir tahmin değil, mevcut aboneliklerin bugünkü hızıyla yıllık karşılığıdır. Gelecek yıl kazanılacak müşterileri ya da olası kayıpları içermez.

ARR açılımı nedir?

ARR, “Annual Recurring Revenue” ifadesinin kısaltmasıdır. Türkçede yıllık tekrarlayan gelir ya da yıllık yinelenen gelir olarak kullanılır.

ARR formülü nedir?

ARR formülüARR = (Aylık MRR × 12) + Yıllık Sözleşmelerin Tutarı

Tüm gelirinizi zaten aylık MRR olarak normalize ettiyseniz formül sadeleşir: ARR = MRR × 12.

ARR nasıl hesaplanır?

Aylık planlardan gelen MRR'ı 12 ile çarpın ve yıllık sözleşmelerin toplam tutarını ekleyin. 250.000 × 12 + 1.800.000 = 4.800.000 TL.

  1. Aylık planları toplayınAylık ödeyen aktif müşterilerin aylık tekrarlayan gelirini alın.
  2. Yıllık sözleşmeleri ekleyinYıllık ödeyen müşterilerin yıllık tutarını ekleyin; tek seferlik ücretleri dışarıda bırakın.
  3. ToplayınAylık gelir × 12 + yıllık sözleşmeler = ARR.

ARR hesaplama örneği

Aylık planlardan 250.000 ₺ MRR geliyor; yıllık sözleşmelerin toplamı 1.800.000 ₺.

250.000 × 12 + 1.800.000 = 4.800.000 ₺ ARR

Abonelikleriniz bugünkü hâliyle yılda 4,8 milyon ₺ tekrarlayan gelir üretiyor.

ARR hesaplama örnekleri

Farklı gelir yapılarında ARR:

Örnek senaryolar
Aylık MRRYıllık sözleşmelerARR
100.000 ₺0 ₺1.200.000,00 ₺
250.000 ₺1.800.000 ₺4.800.000,00 ₺
50.000 ₺3.000.000 ₺3.600.000,00 ₺
400.000 ₺600.000 ₺5.400.000,00 ₺

ARR ile MRR arasındaki fark nedir?

MRR aylık, ARR yıllık tekrarlayan geliri ifade eder. Aylık ödemeli ve küçük müşterili işler MRR'ı, yıllık sözleşmeli B2B işler ARR'ı ana metrik olarak kullanır.

  • MRR: Aylık değişimi hızlı gösterir; churn ve büyüme etkisi hemen görünür.
  • ARR: Uzun vadeli planlama, değerleme ve yatırımcı raporlamasında kullanılır.

ARR nasıl büyütülür?

ARR büyümesi yeni müşteri, mevcut müşteriden genişleme ve kaybın azaltılmasıyla gelir.

  • Yıllık plana geçişi teşvik edin. Yıllık ödeme indirimi nakit akışını ve müşteri bağlılığını artırır.
  • Genişleme gelirine odaklanın. Ek kullanıcı, ek modül ve üst plan satışları.
  • Yenileme sürecini yönetin. Sözleşme bitiminden önce müşteriyle değer görüşmesi yapın.
  • Fiyat artışını planlayın. Yenilemelerde değer artışına uygun fiyat güncellemesi.
  • Büyük müşteri kaybını izleyin. Az sayıda büyük müşteri ARR'ın önemli kısmını taşıyorsa risk yoğunlaşır.

Sıkça sorulan sorular

Hayır. Kurulum, eğitim ve danışmanlık gibi tekrarlanmayan gelirler ARR'a girmez.

Hayır. Yıllık ciro gerçekleşen tüm gelirdir; ARR ise mevcut aboneliklerin yıllık karşılığıdır.

Yalnızca yıllık tutar ARR'a eklenir. 3 yıllık 900.000 TL'lik sözleşme ARR'a 300.000 TL katkı yapar.

Aylık takip edin, çeyreklik ve yıllık raporlayın.

ARR ile birlikte bakılan hesaplamalar

Tek bir metrik resmin tamamını göstermez. ARR sonucunuzu aşağıdaki hesaplamalarla birlikte okuyun ya da tüm pazarlama hesaplama araçlarına göz atın.

Dijital Dünyada
Tüm Adımlarınızda
Yanınızdayız!

Destek Ekibi 💬

WhatsApp