E-adam ile tanışmaya hazır mısın?
Toplantı Planla
Dijital Dünyada
Tüm Adımlarınızda
Yanınızdayız!
Destek Ekibi 💬
Dijital Dünyada
Toplantı Planla
Destek Ekibi 💬
En Yeni Blog Yazıları
Sektörel gelişmeleri ve uzman bakış açılarımızı blog içeriklerimizde paylaşıyoruz.
Bilgiye ulaşmak için doğru yerdesiniz!
Bu yazıyla ilişkili başka blog yazısı şu anda mevcut değil.
Müşterileriniz bir ürün ya da hizmet aradığında ilk baktıkları yer Google. Google'a reklam verme, tam bu anda karşılarına çıkmanızı sağlar. Doğru kurulmuş bir hesapla ürününüzü arayan kişilere ulaşabilir, bütçenizi kontrol edebilir ve sonuçları anlık takip edebilirsiniz.
Bu rehberde Google Ads nedir, nasıl çalışır, hangi reklam türleri vardır, Google reklam ücretleri nasıl belirlenir sorularını yanıtlıyoruz. Ardından Google Ads reklam verme adımlarını sırayla anlatıyor ve yayına aldığınız reklamların nasıl analiz edileceğini gösteriyoruz.
Google Ads Nedir?
Google Ads, Google'ın ücretli reklam platformudur. İşletmeler bu platformla Google arama sonuçlarında, YouTube'da, Gmail'de, Google Haritalar'da ve Google'ın iş ortağı olan milyonlarca web sitesi ve uygulamada reklam yayınlayabilir.
Bir Google reklamı, kullanıcının aradığı kelimeye, ilgi alanlarına ya da daha önce sitenizi ziyaret etmiş olmasına göre gösterilir. Bu yüzden Google Ads, satın almaya en yakın kullanıcılara ulaşmanın en etkili yollarından biridir.
Google Ads Ne İşe Yarar?
Google ads reklam kampanyalarıyla şu hedeflere ulaşabilirsiniz:
- Web sitenize nitelikli trafik çekmek
- Online satışlarınızı artırmak
- Form, teklif talebi ve telefon araması almak
- Fiziksel mağazanıza ziyaretçi getirmek
- Uygulama yüklemelerini artırmak
Kısacası Google Ads, ürününüzü arayan kişileri sizi bulan kişilere dönüştürür.
Google reklam vermenin faydaları şöyle sıralanabilir:
SEM (Search Engine Marketing), arama motorlarında görünürlüğü artırmak için yapılan ücretli pazarlama çalışmalarının genel adıdır. Türkiye'de SEM denildiğinde çoğunlukla Google'da reklam verme kastedilir.
SEO ile farkı şudur: SEO organik (ücretsiz) sonuçlarda üst sıralara çıkmayı hedefler ve uzun vadelidir. SEM ise ücretli reklamlarla anında görünürlük sağlar. En güçlü sonucu iki yöntemi birlikte kullanan markalar alır.
Google'da reklam vermek nasıl bir dinamiğe sahip, diye merak ediyorsanız cevap açık artırma sistemidir. Bir kullanıcı arama yaptığında Google, o aramaya teklif veren reklamverenler arasında anında bir açık artırma yapar.
Reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğini ve hangi sırada çıkacağını Reklam Sıralaması belirler. Reklam Sıralamasını etkileyen başlıca faktörler şunlardır:
Bu sistem sayesinde en yüksek teklifi veren değil, kaliteli ve alakalı reklam sunan reklamveren kazanır. Kaliteli bir reklam daha düşük maliyetle daha üst sırada çıkabilir.
Google Ads hesabı açmak ücretsizdir, ancak reklam yayınlamak ücretlidir. Arama reklamlarında genellikle reklamınıza tıklandığında ödeme yaparsınız. Buna tıklama başına maliyet (TBM) modeli denir.
Google'da ücretli reklam olmadan görünür olmanın da yolları vardır:
Bu yöntemler ücretsizdir ama sonuç vermesi zaman alır. Hızlı ve ölçeklenebilir sonuç için ücretli Google reklam verme gerekir.
Yerel işletmeler için Google ilan verme süreci iki adımdan oluşur:
Google Ads reklam modelleri hedefe göre farklılık gösterir:
Google arama sonuçlarının üstünde ve altında çıkan, "Sponsorlu" etiketli metin reklamlarıdır. Kullanıcının aradığı anahtar kelimeyle tetiklenir. Satın alma niyeti en yüksek kitleye ulaşır.
Google'ın iş ortağı olan web sitelerinde, uygulamalarda ve Gmail'de çıkan görsel reklamlardır. Marka bilinirliği ve yeniden pazarlama için kullanılır.
Ürün görseli, fiyatı ve mağaza adıyla çıkan reklamlardır. E-ticaret siteleri için en verimli reklam türlerinden biridir. Bu reklamlar için Merchant Center hesabı ve ürün feed'i gerekir.
YouTube videolarından önce, video sırasında veya önerilerde çıkan reklamlardır. YouTube reklam verme işlemi Google Ads üzerinden yapılır. Hem bilinirlik hem satış hedefiyle kullanılabilir.
Mobil uygulamaların yüklenmesini ve uygulama içi etkileşimi artırmak için kullanılır. Reklamlar Google Arama, Google Play, YouTube ve görüntülü reklam ağında otomatik olarak gösterilir.
Performance Max, tek bir kampanyayla Google'ın tüm kanallarında (Arama, YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Gmail, Haritalar, Discover) reklam yayınlar. Eskiden ayrı bir tür olan yerel kampanyalar ve akıllı alışveriş kampanyaları artık Performance Max içinde yer alıyor. Mağaza ziyareti hedefleyen yerel işletmeler de Performance Max'i kullanır.
Yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için tasarlanmış, kurulumu en kolay kampanya türüdür. Google, reklamlarınızı ve hedeflemenizi büyük ölçüde otomatik olarak yönetir. Kurulumu kolaydır ama kontrol alanı sınırlıdır.
YouTube, Discover ve Gmail'de görsel ve video ağırlıklı reklamlar yayınlayarak yeni talep yaratmayı amaçlar. Meta reklamlarına alışkın markalar için iyi bir tamamlayıcıdır.
Google reklam fiyatları sabit değildir. Google Ads açık artırma sistemiyle çalıştığı için Google reklam verme ücreti şu faktörlere göre değişir:
Google da reklam verme için zorunlu bir minimum bütçe yoktur. Günlük bütçeyi siz belirlersiniz. Google bazı günlerde bu bütçenin biraz üzerinde harcama yapabilir, ancak aylık harcamanız günlük bütçenizin yaklaşık 30,4 katını aşmaz.
Bu nedenle doğru soru "Google reklamı ne kadar?" değil, "Bir satış veya müşteri için en fazla ne kadar ödeyebilirim?" sorusudur. Ürün kâr marjınızı bilirseniz hedef maliyetinizi de belirleyebilirsiniz.
"Google reklam vermek istiyorum, nereden başlamalıyım?" diyorsanız aşağıdaki adımları sırayla izleyin.
ads.google.com adresine gidin ve Google hesabınızla giriş yapın. Kurulum sırasında Akıllı mod yerine Uzman modu seçmeniz, kampanya üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlar.
Satış, potansiyel müşteri, web sitesi trafiği, uygulama tanıtımı ya da bilinirlik hedeflerinden size uygun olanı seçin. Kampanyanızın optimizasyonu bu hedefe göre şekillenir.
Hedefinize göre Arama, Performance Max, Alışveriş, Video, Görüntülü Reklam, Demand Gen veya Uygulama kampanyası seçin. Yeni başlıyorsanız Arama kampanyası en kontrollü başlangıçtır.
Satın alma, form gönderme ve telefon araması gibi işlemleri dönüşüm olarak tanımlayın. Google Ads dönüşüm etiketini veya Google Analytics 4 bağlantısını kurun. Dönüşüm takibi olmadan reklamın işe yarayıp yaramadığını ölçemezsiniz.
Başlangıçta "Tıklamaları en üst düzeye çıkar" veya "Dönüşümleri en üst düzeye çıkar" stratejileri kullanılabilir. Yeterli dönüşüm verisi biriktikten sonra Hedef EBM (tCPA) veya Hedef ROAS stratejilerine geçebilirsiniz.
Reklamın gösterileceği konumları, dili ve ağları seçin. Arama kampanyalarında "Görüntülü Reklam Ağı" seçeneğini kapatmak, bütçenin arama dışına kaymasını önler. Reklam zaman planını müşterilerinizin aktif olduğu saatlere göre ayarlayın.
Google Anahtar Kelime Planlayıcı ile ürün ve hizmetinizle ilgili, satın alma niyeti taşıyan kelimeleri belirleyin. Her reklam grubunda birbirine yakın anlamlı kelimeleri toplayın. Alakasız aramaları önlemek için baştan negatif anahtar kelimeler ekleyin.
Duyarlı arama reklamlarında 15'e kadar başlık ve 4'e kadar açıklama girebilirsiniz. Başlıklarda anahtar kelimeyi, faydayı ve harekete geçirici mesajı kullanın. Site bağlantısı, açıklama metni, telefon ve görsel öğelerini mutlaka ekleyin.
Günlük bütçenizi hedefinize ve sektörünüzdeki tıklama maliyetlerine göre belirleyin. Başlangıçta, kampanyanın öğrenebilmesi için yeterli tıklama alabileceği bir bütçe seçin.
Ödeme bilgilerinizi ekleyin ve kampanyayı yayınlayın. Reklamlar Google'ın politika incelemesinden geçtikten sonra yayına girer. İnceleme genellikle bir iş günü içinde tamamlanır.
Bilgi amaçlı aramalar ("nasıl yapılır", "nedir") yerine satın alma niyeti taşıyan aramalara (fiyat, satın al, şehir adıyla hizmet) odaklanın.
Kullanıcı ne aradıysa reklamda onu görmeli, tıkladığında da aynı ürün veya hizmetin sayfasına ulaşmalıdır. Bu uyum kalite puanınızı yükseltir, tıklama maliyetinizi düşürür.
Google Ads bir kez kurup unutulacak bir sistem değildir. Hesabı düzenli analiz etmek bütçenin boşa gitmesini önler. Bu konuyu bir sonraki bölümde ayrıntılı anlatıyoruz.
Reklam verme işinin yarısı kampanyayı kurmaksa diğer yarısı reklam analizidir. "Google Ads hesabı nasıl analiz edilir?" sorusunun cevabı aşağıdaki adımlardadır.
Metrik | Ne Anlatır? |
Gösterim | Reklamın kaç kez görüntülendiği |
TO (CTR) | Reklamın ne kadar ilgi çektiği |
TBM (CPC) | Tıklama başına ortalama maliyet |
Dönüşüm oranı | Tıklamaların ne kadarının hedefe ulaştığı |
Dönüşüm başı maliyet (CPA) | Bir satış veya form için ödenen ortalama tutar |
ROAS | Harcanan her 1 TL'nin kaç TL gelir getirdiği |
Düzenli bir Google Ads analizi, aynı bütçeyle daha fazla satış almanızı sağlar.
YouTube reklam verme işlemi için Google Ads'de bir Video veya Demand Gen kampanyası oluşturur, YouTube'a yüklediğiniz videoyu reklam olarak seçersiniz.
Analiz ederken şu metriklere bakın:
İzleyicinin büyük kısmı ilk saniyelerde ayrılıyorsa videonun girişini değiştirin. Marka ve ana mesajı ilk 5 saniyede verin.
İnternet reklam verme planı yapan işletmelerin en sık sorduğu soru, hangi platformun daha iyi olduğudur.
Instagramda reklam vermek ve Instagram sponsorlu reklam kampanyaları, özellikle görsel ürünlerde ve yeni marka bilinirliğinde güçlüdür. Çoğu işletme için en iyi sonucu iki kanalın birlikte kullanılması verir.
Meta Ads analizinde aramaya değil, kitleye ve kreatife odaklanılır:
Facebook reklamlarında en sık yapılan hata, satış beklenen bir kampanyanın "Trafik" veya "Etkileşim" hedefiyle açılmasıdır.
"Instagram reklam veremiyorum" sorunu genellikle şu nedenlerden kaynaklanır:
Hangi ads reklam platformunu kullanırsanız kullanın, reklam hesabı analizinde şu hatalardan kaçının:
Google reklam ver, sonuçları izle, optimize et döngüsünü düzenli işletmek zaman ve uzmanlık ister. Bütçeniz büyüdüyse, birden fazla platformda reklam veriyorsanız ya da reklamlarınız beklediğiniz satışı getirmiyorsa deneyimli bir Google reklam ajansı ile çalışmak bütçenizin boşa gitmesini önler. Dijital reklamcılık alanında uzman bir ekip hem kurulumu hem de düzenli analizi sizin yerinize yapar.
Zorunlu bir minimum bütçe yoktur. Ancak kampanyanın öğrenebilmesi için günde yeterli sayıda tıklama alabileceği bir bütçeyle başlamak gerekir. Bu tutar sektöre ve anahtar kelimelere göre değişir.
Reklamlar Google'ın politika incelemesinden geçtikten sonra yayına girer. İnceleme çoğunlukla bir iş günü içinde tamamlanır.
Arama kampanyalarında genellikle tıklama başına ödeme yapılır. Görüntülü ve video kampanyalarında bin gösterim başına (BGBM) veya görüntüleme başına ödeme modelleri de kullanılır.
Günlük dilde "Google ilan verme" ifadesi genellikle Google Ads reklamları için kullanılır. Ücretsiz görünürlük için ise Google İşletme Profili ve SEO kullanılır.
Dijital reklam hızlı sonuç verir ama bütçe kesildiğinde trafik de durur. SEO ise yavaş ilerler ama kalıcı trafik sağlar. En verimli strateji ikisini birlikte kullanmaktır.
Önce dönüşüm takibini kontrol edin. Ardından arama terimlerini, kampanya hedefini, açılış sayfasını ve fiyatınızın rakiplere göre durumunu inceleyin. Sorun çoğunlukla bu alanlardan birindedir.
Rakip yazılardaki başlıkların hepsini (Google Ads nedir, ne işe yarar, ücretsiz mi, SEM, reklam türleri, ücretler, 10 adımda reklam verme, ayarlar, kaliteli reklamın 3 yolu) ve bir önceki reklam analizi yazısını tek bir yazıda birleştirdim. Anahtar kelimelerin hepsi metne doğal şekilde dağılmış ve kalın yazılmış durumda.
Rakip yazılardaki bazı başlıkları güncel karşılıklarıyla yazdım. TrueView adı artık kullanılmadığı için "Video Reklamları (YouTube)" diye geçiyor. Yerel kampanyalar artık ayrı bir tür olmadığı için "Performance Max ve Yerel Kampanyalar" başlığına taşıdım.
Arama gösterim payı | Reklamın gösterilebileceği aramaların ne kadarında göründüğü |
